导读

2019年12月14日，公司邀请方森咨询公司的方静老师对全员举行了对《影响力》一书的阅读指导培训。培训期间，方静老师就全书的重点内容进行了讲授。

方静老师指出，《影响力》一书以社会经济学、心理学为基础，特别有益于销售人员提升营销素质和技能，也适合于其他岗位员工提升个人素质、技能。

方静老师围绕着《影响力》的内容进行了详细地讲解，本书围绕着“互惠”、“承诺和一致”、“社会认同”、“喜好”、“权威”、“稀缺”六大法则进行阐述。而六大法则建立，是以三大“心理原理”，即：“刺激-触发、捷径-简单、认知-对比”为基础，是心理学基本原理的实际应用。

在讲述过程中，方静老师以“你心目中销售人员的形象”为导向，让新老业务同事分成两组，写出自己对销售人员最直观的印象，以小游戏的方式让各位同事真正理解影响力的含义。在讲解过程中，方老师引导同事们如何将书中的知识和技能运用到与客户的沟通、谈判工作中去，如何通过学习提升自己的营销技能，特别对新业务人员如何学习、提升进行了指导。

经过三个小时的讲解、沟通，此次培训活动圆满结束，大家收获满满。希望各位同事以此次培训活动为新的契机，不断改进、成长，善于运营影响力，提升销售技能和工作业绩。